336 775 224 771 779 564 401 6 738 57 799 586 670 430 78 188 263 756 574 9 153 355 345 898 315 6 696 246 466 424 287 284 308 707 209 327 888 572 245 217 114 488 332 705 141 533 79 340 782 475
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谈谈草根站长应该如何进行软文营销

来源:新华网 成成大侠晚报

傅园慧火了,关于她的视频、文章、表情包满天飞,这里也没必要再多做说明了,1天之内彻底成为网红,这也刷新了网红的蹿红速度,逻辑思维、Papi酱在这一点上也完全没有可比性。随着越来越多的网红变了现,融了资,势能甚至超过了传统的娱乐明星,网红早已不再只是锥子脸的代名词,而变成了一个褒义词。 创业者如果本身也是网红,也会吸引资本的关注,当然前提条件是网红型创业者确实在认真勤奋的做着一件靠谱的事。傅园慧接下来会成为什么段位的网红呢?如果你有机会投资到她(虽然希望渺茫,不过可以幻想下,因为你身边可能有其他网红)你愿意给出多少估值? 在探讨这个问题前,很重要的一点需要写在前面。也许很多人会觉得影响力变现本身是可耻的,但是别忘了长期看来收入和所创造的价值是成正比的,如果能创造出更多价值就能更多的推动社会国家的发展,同时对于个人而言也会获得更多回报的可能性,如果不将影响力变现那么就没有更多的钱用来投资到更有价值的事情上,当影响力减弱的时候便不再能持续的创造价值了。 和娱乐明星有花瓶类型的也有实力派一样,不同做法的网红会有不同的命运,有的网红可能眼下很赚钱,但是未来却很可能走不远,不同网红选择不同的影响力变现方式就意味着会有天壤之别的价值。傅园慧现在有500万粉丝,由于明星的粉丝背景通常很杂,所以是非精准的,按照不同影响力生命周期内整体变现可能性划分等级: 1,初级变现方式-打广告 500万粉丝打广告可以变现多少呢? 这里有几个真实的案例:一位朋友,在微信有几个大的订阅号,加起来有400~500万非精准粉丝,2014年他的广告收入是1400万,而2015年很快下滑到大约500万。还有粉丝价值稍微高些的垂直类订阅号,某个车类订阅号每篇文章阅读量大约2万多,单篇文章广告可以卖到10万元,如果365天每天都可以卖出10万元的广告(当然这个不大可能)全年收入是3650万元。 可能大家会觉得傅园慧的粉丝质量会更高,那我们来看下姚明的实际案例,姚明在鼎盛时期一年接10多个品牌代言(姚明也有其他变现方式,此处仅讨论广告变现部分),每次费用都过千万,我们姑且算作每次代言费用平均2000万元(这已经是一线巨星的费用了),一年代言15次,一年的整体收入是3亿人民币。这个是鼎盛时期的收入,随着新的明星出现,老明星很快就会被顶替,生命周期十分有限。 如果依靠个人广告变现的模式是一家公司鼎盛时期收入只有几亿人民币,而且生命周期只有1~5年,这样的公司是很难上市的(流动性不足的新三板除外),大家可以查阅下港股、A股上市公司的收入情况就有结论了。 依靠广告变现,不论是收入、还是生命周期都表现的非常一般,由于生命周期短就很难依靠逐年倍增享受到复利带来的好处。所以如果是成为一家公司也很难具备资本投资价值。巴菲特平均60年年化收益率为26%,这样的收益率一直持续才会享受到复利带来的高的可怕的收益。当然短期投机倒转些小钱倒是有可能性的。 如果不具备资本运作的价值,那么只靠广告作为盈利模式生命周期内整体收入做到10亿元的就很不错了。另一方面来看,有人愿意出高价请明星代言说明有更好的影响力变现的方法,那么对于明星依靠广告来创造价值变现显然不是很好的方式了。 2,中级变现方式-做品牌 在中国,李宁应该算是体育届明星转做品牌的最成功的案例了,目前在港股上市值82亿港币。在2007年李宁鼎盛时曾以38.61亿美元的市值,在世界综合性体育用品商的排名中排在Nike、adidas和Puma之后,位列第4位,我们可以估算下李宁的身价。 生命力上看,依靠广告变现的方式在生命周期上和明星网红的生命周期是一致的,人们看多了厌倦了就过气了,而品牌的生命力会旺盛很多,道琼斯指数成分股50年内涨幅前10名中有8名是消费品牌,包括宝洁、可口可乐、绿箭口香糖等。 在增速上看,传统品牌成熟周期相对比较长,通常需要10~20年,然而某知名互联网坚果品牌从创立到年交易额近40亿元具备IPO的资格只用了4年时间,这个品牌创立初期便是通过IP吸纳粉丝反向打磨sku,随着粉丝积累以及巧妙的通过京东淘宝电商平台快速获取流量大大缩短了品牌的成熟周期,不到4年依靠1000多万用户实现累计销售额近百亿人民币,公司大约有1000名员工,公司仍然处于快速增长阶段。 从盈利角度看,暴利且市场足够大能诞生上市公司的行业里,白酒是非常暴利的,茅台去年净利率大约50%,而市值千亿的洋河、五粮液净利率也是约为25~33%。白酒是很暴利的行业,综合各种品牌来看,年净利率达到10%以上时是不错的状态,会有钱来投资继续发展和给股东分红。 保守估算,如果一个比较优秀的品牌净利率10%,每年平均销售额50亿,品牌成熟后有20年的生命周期,那么大致有100亿的利润,因为可以成为上市公司,又可以获得10~20倍的PE放大利润,这样便是一家100~300亿市值的上市公司,作为创始人依靠自身的影响力起家,生命周期内可以实现数十亿至数百亿的财富积累。 3,高级变现方式-玩金融 这个方面有一个典型的案例,某高速发展中的P2P平台从创立开始不到2年依靠10万多粉丝+10万多广告获取用户实现了100亿人民币的交易额,估值接近20亿人民币,团队只有100人,人效要远高于品牌类公司的人效。这位创始人在创业初期在知乎上有8000粉丝,在微博和订阅号上分别有小几万的粉丝,这些人便是他利用影响力创造价值的起点。 随着GDP逐年增长,人们收入水平越来越高,更多人会逐渐有更多闲置的资金对投资有更大的需求。余额宝用户已然近3亿,说明至少20%的人口已经在进行线上理财,那么傅园慧的470万粉丝中很可能至少有100万人在使用余额宝理财,这个人数是前面案例中P2P公司的5倍,当然风险越高的金融产品也意味着更低的转化率,不过这足以说明金融类用户价值之大。 再看金融方向暴利的变现方式,小额无抵押短期贷款在美国最高年化收益率是360%,通常情况下国内蓝领如果想小额无抵押短期贷款需要承担年化35~60%的年化利率,如果是等额本息方式还款,借款方的年化收益率至少是70~120%,随着信息化程度越来越高,征信成本会越来越低,这样就意味着这种模式下有可能实现几何式的倍增,互联网创业项目就是因为具备几何式增长可能性才引起了投资机构的广泛关注。 这还没有计算资本运作带来的收益可能性,巴菲特便是这方面的典型案例。我们可以看到A股中巨头公司里:工建中农四大行、中国石化、中国神华、中国平安为万亿俱乐部。7家中有5家都是金融公司,这充分说明金融方向的天花板之高。从这种变现方式开始,由于想象空间非常大,就比较难以计算出影响力变现的可能性了。 4,骨灰变现方式-搞慈善 看似免费的慈善因为没有定价所以反而很可能是无价的,想做任何事都是有成本的,有的是付出时间精力,有的是付出金钱。做慈善事业也是同样的,需要真金白银的投入,如果没有资金的获取渠道是根本无法做慈善的。 这里只举一个国外的案例,曾为全球首富的墨西哥电信巨子卡洛斯斯利姆埃卢靠两场人生重大选择取得了成就,一次是1982年墨西哥经济危机时以非常低的价格收购了很多烟草公司、连锁餐饮并后续帮他们扭亏为盈,赚了很多钱;第二次是在墨西哥政府将国有企业大规模私有化的浪潮中,他联合美国SBC和法国电信,以20亿美元的价格从墨西哥萨利纳斯政府手里收购了墨西哥电信20%的股份,并且得到政府承诺可以连续7年保持垄断地位,此后又得益于本世纪初互联网泡沫破碎,以低价收购了大量的无线资产,包括ATT拉丁美洲公司。 这第二次的机遇便得益于他曾向卡洛斯萨利纳斯领导的PRI党派提供巨额捐赠,以及曾经为多个贸易组织和协会提供资助,才获得了资本运作的机会。 很多时候慈善只是事情的表面,背后的逻辑是政府关系,国内的娱乐界明星也不乏这样的案例,充足稳定的现金流+敏锐的资本嗅觉+过硬的资源关系融合成了骨灰级的变现方式,这种变现方式带来的财富是不容易计算出来的,可能非常低也可能非常高,比如卡洛斯斯利姆埃卢为世界首富时个人资产为590亿美元,当然这种变现方式也意味着非常高的风险,风险与收益是成正比的。 当然,一位网红影响力变现方法也不会一成不变,随着个人的发展也可能会变化,比如用打广告赚来的钱玩金融做投资也是不错的选择。 傅园慧直播舍不得让粉丝们打赏,说明她是很真诚正直的人,但是如果用打赏的钱来投入到能创造出更多价值的事情上也许是个更好的选择,财富给予这样正能量的人比打赏给锥子脸类的网红要正确得多,相信钱给到傅园慧她会合理利用而非挥霍。 36 617 862 698 648 569 635 958 486 792 911 253 950 581 972 5 139 889 602 184 37 173 905 974 451 691 493 50 697 293 368 84 901 866 276 799 789 78 556 247 407 549 770 947 279 73 113 886 185 833

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